9月2日，睿智医药科技股份有限公司在公司会议室接待了来自北京合易盈通资产管理等40余家机构的调研。公司董事长、首席执行官（CEO）WOO SWEE LIAN，首席财务官（CFO）查胤群，董事会秘书许剑，上海睿智医药联席总裁马兴泉，上海睿智资深副总裁尹寅飞等参与接待。
此次投资者关系活动类别为特定对象调研与现场参观。活动中，公司不仅安排了参观环节，还对经营概况、战略规划等进行介绍，并与投资者展开问答交流。
经营业绩显著改善，战略规划清晰明确
2025年上半年，睿智医药实现营业收入5.34亿元，同比增长14.75%；归母净利润2538.21万元，同比增长140.35%，营业收入重回增长轨道，利润扭亏为盈，毛利率大幅改善。公司表示，这得益于市场好转，以及自身大力拓展市场、战略调整和技术优势发挥。
在战略规划方面，公司依托“靶点至IND”一站式服务平台，在国内推行整包订单服务模式，该模式能降低沟通成本、提升研发效率，持续吸引优质伙伴。同时，公司全面推进AI技术与药物研发融合，AI辅助技术已应用于多个核心业务环节。此外，公司将以链主角色，依托技术服务能力，补全产业链关键环节，构建生态闭环。
多维度拆解目标，积极拓展市场
面对如何达到股权激励目标值的问题，公司表示随着整包服务模式推进，三大业务板块将更注重协同支持整包业务。地域上，海外客户收入贡献超80%，公司正积极拓展亚太市场，通过强化欧美市场订单获取、投资产业基金等策略提升亚太市场占比。
在业务和客户结构方面，2025年上半年新模态药物业务增长显著，相关订单占比从去年同期8%升至17%，新客户数量加速增长。客户结构仍以中小Biotech为主，MNC客户呈回流趋势，公司持续推进大客户战略。
在客户策略上，公司表示会同时争取MNC和Biotech订单，针对不同客户类型推荐不同业务模式。
应对挑战，明确长期发展定位
对于如何维持并提升毛利率，公司称短期通过发展整包、新模态等高毛利业务，同时争取张江租金优惠政策。
公司长期目标是成为覆盖创新药全链条的CXO企业，力争在全球千亿美元规模的CXO市场占据1%份额。短期内，力争2027年实现营业收入增长至25亿元，净利润不低于2亿元。业务拓展方面，公司将优先完善CXO全链条服务能力，借助前沿技术深化核心竞争力。
未来一年，公司聚焦三大里程碑突破：联动产业基金发力整包业务提升附加值；落地波士顿、英国实验室布局助力海外业绩突破；打通新药研发全链条提升综合实力。
整包模式较分包模式，虽周期长，但能锁定长期收入利润，技术含量高，人效和利润率更优，订单金额大，还有额外收益分成可能。
在AI应用上，公司凭借20多年研发经验，通过与外部AI专家团队合作赋能研发平台与客户，并已完成相关AI本地化部署。
化学业务方面，上半年因FTE单价下降收入同比降2.86%，但小分子市场需求已回暖，新模态和整包模式有望带来长期收益，韩国市场上半年增速显著。
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